7.ACTIVIDADES CLAVES
Son aquellas acciones que la empresa deba poner en marcha para poder ofrecer su propuesta de valor.Por ejemplo: fabricación,distribución,transporte,publicidad y consultorio.
PREGUNTAS QUE TE HARÁS

• ¿Cual va  a ser la actividad principal de la empresa?
• ¿Que debe hacer la empresa par construir y entregar a la propuesta de valor al cliente?
• ¿Que actividades clave es necesario que la empresa ponga en marcha(sus subcontratadas)para que el negocio comience a ingresar dinero?

8.SOCIOS CLAVES 
Existen perfiles de socio podrían resultas la clave para que una idea de negocio concreta se convierta en un negocio de éxito.


Un socio puede ser un profesional con habilidades y capacidades,es aquella persona que piensa y actúa como tu.
PREGUNTAS QUE TE HARÁS

• ¿Que objetivo tiene la empresa?
• ¿De que recursos depende la empresa y cuales necesita para alcanzar el objetivo propuesto?
• ¿Que tipo de socio podría ofrecer ala empresa los recursos que necesita?¿Donde podría localizar a dicho socio(a)?

9.ESTRUCTURA DE COSTES

Los costes mas altos (aquellos que proveen la marcha de las actividades principales)

Así como los costos fijos y costos variables

todo debe estar reflejado  en una casilla correspondiente

PREGUNTAS QUE TE HARÁS

• ¿Que elementos clave generan el costo?

• ¿Cuales son los costos necesarios  para que el negocio pueda arrancar con garantias?

MODELO CANVAS:

1.PROPUESTA DE VALOR
Se detalla las características que hacen único a nuestro producto precio,forma,rapidez,etc.
Esa propuesta de valor hay que dirigirla hacia tus clientes ,por lo que tendrás que establecer una relación con ellos a partir de ese principal argumento de oferta.

PREGUNTAS

• ¿Que necesidad tiene el cliente y que solución ofrece el producto/servicio al respecto?,es decir¿Que problema ayuda a seleccionar para el potencial cliente?
• ¿Que valor diferencial ofrece el producto /servicio con respecto a otros?
• ¿La propuesta de valor tiene sentido para el segmento de clientes al que se va a ofrecer el producto/servicio?
• ¿Cual es la razón por la que los clientes están dispuestos a pagar?

2.SEGMENTOS DEL CLIENTE
Nuestro publico objetivo debe estar muy bien especificados..
(edad,gustos,poder adquisitivo)
PREGUNTAS

• ¿Quien es la clientela?
• ¿A que tipo de mercado y a que tipo de clientes se debe dirigir el negocio?
• ¿Para quien crea valor el producto/servicio?
• ¿Que tipo de personas van a comprar el producto/servicio?
• ¿Existen un numero de clientes potenciales suficientemente amplios?

3.CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Los canales de distribución y comunicación son flujos que utilizan las empresas para hacer llegar sus propuestas de valor a los distintos segmentos del mercado.

PREGUNTAS

• ¿Como se hará llegar la propuesta de valor 1 al segmento de clientes 1?
• ¿Como se conseguirá que el producto/servicio llegue al cliente?
• ¿Que medios y/o soportes intervendrán en dicha entrega?
• ¿Como podrá contactar cada uno de los segmentos de mercado con la empresa?

4. RELACIÓN CON LOS CLIENTES
Cuidar la relación con los clientes debe ser afectiva enfocando el esfuerzo de la empresa.Cada empresa deberá establecer el proceso,protocolo y estilo de comunicación que mas convenga a cada uno de sus clientes


PREGUNTAS

• ¿Cual es el nivel de relación que la empresa va a tener con cada segmento del cliente?,es decir,¿Que tipo de relacion va a tener con los clientes?
• ¿Como se les captara?,¿Queestartegias de marketing utlizara la empresa para ello?
• ¿Como se les retendrá/fidelizara?
• ¿Como se conseguirá rentabilizar esa fidelidad?,¿Como se lograra que el cliente compre mas productos/servicios de la empresa?

5.FUENTES DE INGRESO

Es todo aquello que va a almacenar de la propuesta de mi producto dependiendo la generación de ingresos,

incluye formulas y modelos para monetizar la propuesta de valor de un determinado negocio.

 PREGUNTAS

• ¿Cuales son las fuentes de ingresos?
• ¿Como se lograra monetizar la propuesta de valor?,es decir,¿Como conseguirá ganar dinero la empresa?
• ¿Que precio están dispuestos a pagar los clientes y mediante que formula?
• ¿Como van a pagar los clientes?y¿Que sistemas de pago se les va a ofrecer?

6.RECURSOS CLAVES

Pueden ser económicas ,financias,humanos,intelectuales o materias se apoya a la empresa para garantizar su actividad económica y su propuesta de valor.

PREGUNTAS

¿Como se hará posible la oferta de valor?

¿Que necesita el negocio para llevar a cabo la actividad?

¿Que componentes requiere la idea de negocio para crear y entregar la propuesta de valor?

                             ¿QUE SIGNIFICA LAS 4P?

La mercadotecnia se originó con la aplicación de las cuatro “P”: producto, promoción, plaza y precio. 

A pesar de los constantes adelantos de la actualidad, siempre es recomendable volver a los orígenes o las raíces de las disciplinas para entenderlas mejor y conseguir un análisis más profundo.

Por lo tanto, es muy recomendable que cuando tengas la disposición de iniciar un negocio o lanzar al mercado un nuevo producto o servicio, recurras al análisis de las clásicas cuatro “P”, con tal de esquematizar un plan de marketing lo más óptimo posible.

Por otra parte, el “Precio”, es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la satisfacción derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.

La “Plaza” es el equivalente a la distribución y la constituyen los intermediarios a través de los cuales tu producto llegará a los consumidores.

Por último, la “Promoción” es la definición de los medios para comunicarte con los intermediarios en la distribución de tus productos, así como también con sus consumidores actuales y potenciales.

PLAN DE NEGOCIOS

Es un documento que describe de manera general,un negocio el conjunto de estrategias que se implementaran para su éxito.

¿Cual es la estructura de un plan de negocios?

1. Resumen ejecutivo

2. Definición de negocio

3.Estudio de mercado

4.Estudio tecnico

5. Organización del negocio

6.Estudio de la inversion

7.Estudio de los ingresos y egresos

8.Estudio financiero

MODELO CANVAS

• Es un sistema que permite realizar un plan de negocios en menos de cinco minutos de manera rápida y visual.
• Tener a la vista todos los engranajes que componen una empresa y mejorar los aspectos de la misma,es lo que conseguimos utilizando el lienzo canvas

ESTRUCTURA DEL MODELO CANVAS

• El lienzo canvas permite aplicar el sistema de forma visual y rápida 
• Dejando a la vista a todas las piezas que componen el plan de negocio
• Representa los dos hemisferios cerebrales:

1. Hemisferio derecho:Pasional es decir la parte emotiva.
2. Hemisferio izquierdo:Analítico y técnico es decir la parte científica      
   
   

A.PROPUESTA DE VALOR

Es lo que te diferencia en el mercado,En esta propuesta de valor hay que dirigirla hacia tus clientes,por lo que tendrás establecer una relación con ellos a partir de ese principal argumento de tu oferta .La forma en que se distribuye es a través de una serie de canales 

b. SEGMENTOS DE CLIENTES

• Se refiere a conocer bien tu publico objetivo a quien va a dirigir la oferta,cuales son sus preferencias,mercados,gustos,cuales serán tus clientes importantes para el negocio y la propuesta de valor.
• Lo habitual es agruparlos por segmentos de formalógica(edad,gustos,poder adquisitivo)

                       INDICACIONES PARA LA APLICACIÓN

Tomando una experiencia de las clases,en la que los estudiantes se hayan o están demostrando una predisposición negativa a determinada situación realiza los siguientes acciones

1.Anota en un lado de la hoja las siguientes expresiones negativas de los estudiantes
Ejemplo:

• Es muy difícil
• No podremos hacerlo u organizarlo

2.Por cada expresión negativa,pídeles que redacten al lado de ellas una posible solución,cualquiera que sea esta,con la condición de que comience con "Y si..."
Ejemplo:

• /Y si le dedicamos una hora para estudiar
• /Y si le pedimos ayuda a un compañero